Първият път, когато наистина осъзнах колко рисковано може да бъде осветлението под-навеса, не беше заради самия продукт, а поради неудобно последващо-действие. Дългогодишен клиент-някой, който се е развивал с години и наскоро се е насочил към дистрибуция-посегна след първия си проект под-навес. Когато разговаряхме за първи път, той беше очевиден: производителите все повече и повече питаха за по-ниска-производителност на сенника и ако той не предложи решение, някой друг ще го направи. Поръчката се придвижи бързо. Спецификациите изглеждаха добре. Ценообразуването имаше смисъл. Инсталирането беше лесно.
Месец по-късно той ми изпрати кратко съобщение: "Светлините работят, но клиентът ми пита за резултатите."
Не е оплакване. Това не беше знак за провал. Трудно е да се обясни как нещо по-лошо може да изглежда по-добро.
Защо осветлението под навес има търсене,-но не се продава автоматично лесно
Ако работите в тясно сътрудничество както с производители, така и с дистрибутори, веднага ще разпознаете този модел. Лампите за отглеждане под навес се предлагат с вградено-търсене. Съвременното отглеждане вече не означава „достатъчно добро“. Горните светлини продължават да стават по-силни, числата на PPFD продължават да се покачват и вместо да решават проблемите, те излагат на показ нови-меки долни пъпки, непостоянна плътност, силно подрязване и ниско-съотношение на цветовете.
Производителите не са слепи за тези проблеми. Те просто не винаги са имали практичен, повторим начин да се справят с тях. Ето защо осветлението под-сенник е лесно за въвеждане. Предизвикателството не е да продадеш идеята. Предизвикателството е да изберете правилното изпълнение.
Всичко изглежда еднакво-И това е истинската опасност
Един от най-големите рискове при осветителните тела под-навеса е колко лесно могат да бъдат прекалено опростени. На пръв поглед много продукти изглеждат идентични: линейни ленти, подобна мощност, подобна дължина и подобни спектри. На лист с цитати разликите са фини, почти невидими.
Но веднъж инсталирани, тези разлики не се показват веднага. Те се появяват седмици по-късно,-когато производителите започват да питат за последователност, структура на добива и възвращаемост. Дотогава дистрибуторът осъзнава, че най-трудната част не е продажбата; това е обяснението.
Осветлението под -сенник е по-трудно за количествено определяне от осветлението отгоре. Не можете просто да посочите по-висок PPFD номер. Ползите се проявяват по не толкова очевидни начини: по-равномерно развитие, по-малко слаби долни пъпки, по-малко труд по време на прибиране на реколтата и по-добро цялостно класифициране.
Всичко това е реална стойност,-но е на базата на опит, а не в числа. Това е мястото, където много дистрибутори засядат. Те са продали продукта, но все още не се чувстват уверени да го препоръчат отново.
Пренебрегваният въпрос: Всъщност светлината достига ли долния навес?
С течение на времето разбрах, че повечето от тези проблеми се връщат към един пренебрегнат въпрос: как всъщност светлината достига до долния навес?
Ранните проекти под -сенника често разчитаха на ъгъл на лъча от 120 градуса. Няма нищо лошо по същество в този подход, особено при отворени настройки или настройки с ниска-плътност. Но търговските сенници са различни. Гъстата зеленина не намалява постепенно светлината-а я блокира. Пласт по слой.
Виждате, че устройството свети, но само част от тази светлина върши полезна работа.
Ето защо повече производители и дистрибутори сега обръщат внимание на разпределението на светлината вместо на суровия продукт. с240 градуса под сенник светлини за отглеждане, целта не е по-голяма интензивност-а различен път. Светлината не стреля само напред; тя се разпространява отпред и отстрани, намирайки своя път между стъблата и листата.
Първото нещо, което хората забелязват, не е число. Това е поведение. Долните зони спират да се развиват на петна. Навесът започва да работи като система, вместо като йерархия. И изведнъж резултатите са по-лесни за обяснение,-защото производителите могат сами да ги опишат.
За по-задълбочен поглед върху физиката зад тази промяна, по-рано обяснихме защо съвременното отглеждане излиза отвъд горното осветление само в тази статия занаука за-осветлението под навес.
За дистрибуторите истинският риск не е цената-а несигурността
Когато преминете от растеж към дистрибуция, научавате нещо бързо: скъпите продукти не са най-трудните за продажба. Продукти с неясни резултати са.
Осветителните тела под навес, когато са добре избрани, се превръщат в продукти,-базирани на решения. Когато са избрани лошо, те стават-единични експерименти, които предпочитате да не преразглеждате отново. Ето защо тази категория изглежда измамно проста-и защо изисква повече размисъл, отколкото повечето хора очакват.
Пазарът на под{0}}осветление тихо се разделя на две нива. Единият е да имаш решение. Другото е да имате такъв, който работи постоянно, сезон след сезон.
За производителите става въпрос за оптимизиране на структурата на добива. За дистрибуторите става въпрос за доверие. Продуктите, които издържат, не са тези, които изглеждат впечатляващо на хартия-те са тези, които генерират най-малко последващи-въпроси след инсталирането.
Един прост въпрос, който изяснява всичко
Ако оценявате лампите за отглеждане под навес-независимо дали като производител или дистрибутор-питайте по-малко за това колко ярко е осветителното тяло и повече за това дали светлината действително достига до места, които никога не е достигала преди.
Винаги е имало загуби от долния навес. Разликата сега е, че те вече не са неизбежни-те са просто проблеми, които чакат правилното решение.
